Hyper-lean GTM: Mehr Wachstum mit weniger Personen.
AI ändert fundamental die Art und Weise, wie B2B SaaS & AI-Startups in Richtung 10 Mio. ARR skalieren. Schon heute sind sehr schlanke GTM-Organisationen möglich, mit deutlich weniger Personen und Komplexität. Profitiere von den Erfahrungen aus über 150 B2B Startups. Mit meiner neuen Software FUNKY bont zusätzlich als datenbasierten Co-Pilot.
Vier teure Fehler bei der Skalierung in Richtung 10 Mio. ARR, die mir immer wieder begegnet sind.
Dein Sales Team performt nicht.
2–3 Seller eingestellt. Tools überall. Doch Du als Founder schließt weiterhin die meisten Deals.
Reines Kostenrisiko für Personalkosten guter Seller: 80-120k OTE.
Dein:e Head of Sales performt nicht.
Toller CV. Schwacher Impact. 6–12 Monate verloren. Hoher Burn. Du hast die Founder-Abhängigkeit nicht gelöst. Du hast sie an eine:n Head of Sales ausgelagert.
Reines Kostenrisiko für Personalkosten guter HoS: 150-250k OTE.
Du hast keinen PMF und skalierst trotzdem.
15 Deals. 15 Use Cases. Keine Wiederholbarkeit. Wenig messbarer Kundennutzen. Keine klare GTM Motion. Nur Geschwindigkeit in die falsche Richtung.
Direkt ableitbares Risiko durch hohe Burn Rate.
3x Wachstum versprochen. Ohne Fundament.
Letztes Jahr ist es doch auch gut gegangen. Nun voller Fokus auf Hiring. Das wird schon. Reibung gehört zum Wachstum dazu. Den Rest räumen wir nach der nächsten Runde auf.
Direkt ableitbares Risiko durch hohe Burn Rate und verfehlte Wachstumsziele bis hin zur Down Round.
-
![]()
„Was ich als "gut" bezeichnet hatte, war zwar schon gut - aber nicht exzellent. Und das ist unser Anspruch. Innerhalb von fünf Monaten von Founder Sales zu Founder-Led Sales zum Head of Sales mit einer skalierbaren Sales Org - ohne Revenue-Einbußen. Ich glaube, ohne Sparringspartner hätte ich das nicht geschafft." - Charlotte Rothert, CEO und Co-Founder @doinstruct
-
![]()
„Wenn ich zurückschaue, wo wir gestartet sind, und jetzt nach nur acht Wochen - das ist ein unglaublicher Unterschied. Ich hätte nie gedacht, dass das möglich ist. Alleine hätte ich 6 bis 12 Monate gebraucht." - Leonie Althaus, Co-Founder & CEO @traide AI
-
![]()
„Wir haben nur 20% Abweichung vom Forecast erreicht. Jede Woche rede ich mit den Sellern, vergleiche Daten, Discovery und Stage — alle drei Dinge auf einmal. Denn das ist das Wichtigste: dass du anfängst zu hinterfragen, ob diese Dinge zusammenpassen." - Henric Meinhardt, Co-Founder & CEO @comstruct
-
![]()
„Das Beste, was dieses Jahr so gut aufgegangen ist: diese Klarheit zu bekommen - wie groß ist die Pipeline wirklich, wie viele Accounts kann ich realistisch konvertieren, was ist das tatsächliche Potenzial? Das klingt simpel, aber ich hätte das 6-Mal früher brauchen können." - Lukas Vogt, Co-Founder & CEO @Sunhat
-
![]()
„Du bist angenehm unangenehm. Dazu diese Ausdauer, wenn es unangenehm wird, den Finger in die Wunde zu legen und dranzubleiben. Aber auf eine Art und Weise, die extrem wertschätzend und nach vorne gerichtet ist." - Daniel Grobe, Co-Founder & CEO @Operations1
Ich challenge und befähige Gründer:innen auf dem Weg zu 10 Mio. ARR. Lange bevor Risiken im CRM oder beim Umsatz sichtbar werden.
-
GTM-Motion, ICP- und Persona-Schärfung, Revenue-Architektur über die gesamte Customer Journey, Geschäfts- und Resourcenplanung. Hier trifft Du die wirklich wichtigen Entscheidungen.
-
Salesprozess, Lead Gen, Pipeline-Management, Hiring-Entscheidungen. Was Du hier entscheidest, definiert die nächsten 6-12 Monate. Und entscheidet, ob Du Dein nächstes Wachstumsziel erreichst - oder nicht.
-
Wöchentliche Check-ins und Enablement-Sessions. Unterstützt durch FUNKY bont. Keine Meinungen ohne Daten. Keine Entscheidungen ohne Kontext.
Über 10 Jahre fundiertes B2B Sales- und GTM-Wissen. Mit einem ganzheitlichen Blick auf Vertrieb - im Zusammenspiel mit Marketing, Customer Success und Produkt.
Unterstützt von 50+ Gründer:innen, Revenue Leaders, Investor:innen und Netzwerkpartnern. Basierend auf den Erfahrungen aus über 150 B2B SaaS & AI-Startups.
Funky Flywheels Show
Mein wöchentlicher Podcast mit exklusiven Einblick hinter die Kulissen erfolgreicher B2B SaaS & AI-Unternehmer:innen sowie Investoren.
Auf Spotify, Apple Podcasts und allen weiteren bekannten Plattformen.